Les formations

Négocier, cela s'apprend

ces trois prestations sont mises à votre service pour vous aider diversement :


formation à la négociation

  • en vous formant, vous et vos équipes aux techniques de négociation
  • en accompagnant vos négociations, de la fixation des objectifs à la rédaction des accords, en passant par la gestion des séances
  • en prenant en charge vos négociations par le biais de "mandat de négociation"

    formations connexes à la négociation

    Si la négociation est une discipline à part entière, tout un ensemble de savoir-faire et de savoir-être concourt à sa réussite. Au fil des ans, notre cabinet a été amené à élaborer des formations spécialisées aptes à vous permettre de découvrir ou d'améliorer vos compétences dans chacun de ces domaines connexes. C'est ainsi que nous proposons notamment des formations courtes en :

    • écoute active
    • communication non-violente
    • prise de parole en public, media-training
    • conduite de réunion
    • gestion de conflit
    • fixation d'objectifs

    • Notre formation-phare

    Le séminaire "Dealmaker"® :
    apprenez à négocier en deux temps, trois mouvements

    1er mouvement

    Savoir se préparer

    Quelle chance a-t-on d'obtenir ce que l'on veut si on ne sait pas ce que l'on veut ? La réussite d'une négociation dépend de sa préparation : fixer très précisément ses objectifs, s'assigner des ambitions claires et mesurables, connaître exactement ses limites, c'est-à-dire les points à partir desquels on dira "non". Mais également savoir ce qu'on va pouvoir échanger, là où on peut reculer, ce qu'il est important d'apprendre sur l'interlocuteur...
    C'est tout cela qu'enseigne Dealmaker en fournissant des outils simples et efficaces de ppréparation.

    2ème mouvement

    Découvrir l'autre

    Quand on sait ce que l'on veut, on ne craint plus tellement ce que l'autre peut vouloir.
    Encore faut-il du doigté pour qu'il nous apprenne ce qu'il veut, ce qu'il craint, ce qu'il est prêt à faire. Inversement, il ne faut pas le bloquer par nos demandes, l'inquiéter sur nos visées.
    Il faut savoir décoder les signaux que, consciemment ou inconsciemment, notre interlocuteur nous envoie. Il faut apprécier le bon moment pour faire une proposition, pour demander une suspension de séance. Il faut pouvoir juguler les dérapages en faisant des résumés efficaces et objectifs.
    Là encore Dealmaker a élaboré des outils pragmatiques qui vous permettront de progresser méthodiquement et de gagner énormément de temps dans la rencontre.

    3ème mouvement

    Procéder aux échanges

    Vous avez pu dire ce que vous vouliez, vous avez pu apprendre ce que votre interlocuteur veut de son côté. Contrairement aux idées reçues, le problème n'est pas de parvenir à un "compromis" mais de procéder à des échanges. Sur le principe, ce n'est pas sorcier. Dans les faits, c'est délicat. Il faut "s'accorder" avec l'autre. Comme pour le piano, il y faut de l'oreille et du toucher. Dealmaker vous permettra d'éviter les erreurs et les pièges les plus courants qui font parfois capoter les négociations les mieux engagées.

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