Testez vos aptitudes à la négociation

Pour vous, la négociation c’est :

A - obtenir le maximum

B - parvenir à un bon compromis

C - limiter la casse

D - atteindre votre objectif aux meilleures conditions

Correct !

Faux !

Pour vous, il faut choisir la négociation surtout lorsque :

A – la situation est bloquée

B – vous voulez obtenir mieux

C – vous avez épuisé toutes les autres voies

D – il y a une grosse crise

Correct !

Faux !

Pour vous, quelle situation de base est la plus favorable pour une négociation :

A - vous êtes en position de force

B - vous avez besoin de l’autre pour atteindre votre but

C - l’enjeu est très important

D - vous avez tout votre temps

Correct !

Faux !

Pour vous, qu’est-ce qui différencie le plus le marchandage et la négociation :

A - le centrage sur la question de l’argent

B – la question du court et du long terme

C – le fait qu’on joue sur un ou plusieurs plans

D - Il n’y a pas de différence

Correct !

Faux !

Au cours de la négociation, votre interlocuteur devient agressif :

A – vous lui demandez de se calmer

B – vous vous mettez également en colère

C – vous faites comme si de rien n’était

D – vous cherchez à comprendre ce qui l’a mis en colère

Correct !

Faux !

Pour vous, quelle attitude est la plus conseillée en négociation :

A – l’intransigeance sur les conditions

B – la dissimulation des buts recherchés

C – l’attention aux ouvertures faites

D – la pression sur l’interlocuteur

Correct !

Faux !

Pour vous, dans une négociation la qualité la plus importante c’est :

A – d’être attentif aux demandes de l’autre partie

B – d’être convainquant

C – d’avoir de l’humour

D – d’être conciliant

Correct !

Faux !

Pour vous, une négociation a échoué quand :

A – les parties se quittent sans accord

B – votre interlocuteur vous dit « non »

C – votre interlocuteur vous fait une proposition inacceptable

D – il n’existe pas de zone d’accord possible

Correct !

Faux !

Pour vous, à quel signal sait-on qu’une négociation a abouti :

A – quand votre interlocuteur ne dit plus rien

B – quand vous avez vu tous les points de votre ordre du jour

C – quand on convient des conditions de mise en oeuvre

D – quand tout le monde a l’air content

Correct !

Faux !

Pour vous, quelle est la meilleure stratégie de négociation :

A – attendre que l’autre partie dévoile une faiblesse et prendre l’avantage

B – avoir un objectif précis en s’adaptant à l’autre partie

C – ne rien préparer et réagir aux demandes de l’autre partie

D – imposer son but sans se laisser dévier

Correct !

Faux !

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DIX QUESTIONS POUR EVALUER VOS APTITUDES A LA NEGOCIATION Vous avez bien répondu dans %%score%% cas sur %%total%%